北京爱宾果科技有限公司成立于2015年,主要业务是“人工智能+教育”,是中国首家将人工智能机器人应用于教育服务的高科技企业。
创办人兼董事长闵海波是清华大学计算机系博士,专业是人工智能,也曾前往德国汉堡大学做访问学者。公司核心团队均来自清华大学,同时聚集了国际一流的科技、教育、商业运营等方面的专家和人才。
产品和服务体系包括:BINGO-GPT教育大模型,智能助教机器人,智能家庭教育机器人,人工智能创新教育与实验室解决方案,以及智慧校园IOT系统等。旨在以先进的人工智能、机器人与具身智能技术为基础,全方位赋能中国3-18岁青少年成长与教育。
北京爱宾果科技创办人兼董事长闵海波(左)称天九对爱宾果的帮助巨大,如协助公司在地匹配合适资源及扩大影响力。天九企服高级副总裁兼首席品牌官李佳蔚(右)亦阐明天九平店如何协助企业建立信誉以及降低其成本,以赋能像爱宾果这样的企业。
目前公司业譽务覆盖全中国28省183地市,幼儿园超5000家,小学超8000所。公司已完成8轮融资,资方包括中科院引导基金、北京发改委引导基金、360、义产投等。
闵海波称公司的商业模式非常简明,立足于国情,把非常好的技术产品落地,将人工智能机器人引入到学校去,这个领域在中国具有非常大的市场。但在发展过程中,他们也面临市场拓展力不从心等等问题。
结果在天九企服的平台上,问题迎刃而解。闵海波说:我们跟天九合作是22年的8月开始,天九在本质上帮我们解决了两个问题,第一个问题是匹配,为我们在全国各地匹配合适的合伙人,这些合伙人本身就是各地的企业家,有非常好的人脉关系,非常好的公信力,能够为我们找到当地合适的资源,帮我们在地方打开局面。第二个问题是落地运营,营销和发展渠道是原来我们的一个短板,天九平台上的合作伙伴本身就有团队在当地,因此当地的渠道自然形成。
闵海波称天九对爱宾果的帮助是巨大的,他说:天九还会帮我们构想市场策略和商业模式,以及与各种资源对接的模式,形成了很好的生态链。合作至今,爱宾果合作的学校从最初只有不足3000所,到现在已经有12,000所,这2年的发展远远超过了过往7年的。这就体现天九所讲的赋能和加速,闵海波说:对我们这种比较纯的技术团队创业的这样一些项目,是非常有帮助的。
天九企服高级副总裁兼首席品牌官李佳蔚补充,爱宾果借助天九平台的成功,第一是反映了天九平台上能够迅速落地的资源,他说:我们现在整个平台有超过490万的注册用户企业家资源,这些企业家在地方深耕多年,他们的资源是方方面面的。他们在当地的信任成本也很低,会省掉了很多市场推广的环节和成本,这能让项目迅速的去落地。
其次,天九与独角兽合作看重两点,第一是他的未来,李佳蔚说:“我们想拥有他的未来,给他最真诚的帮助,建立长久的更加紧密的合作关系,我中有你。所以我们愿意把一部分的服务费转化成股权,变成企业的股东。我们希望从简单的资本赋能,单纯的给钱,变成一种资源赋能,这种资源赋能,包括渠道,包括一些在中国这样一个相对独特营商环境里的一些不可替代的资源。”
更重要的是,李佳蔚认为,天九解决了目前中国商业社会里的信任的问题,它让彼此信任的时间缩短,让信任的成本在降低,反映在商业里就是能够迅速扩大规模,能够迅速的落地,而且是真正的得到政府和市场的双重的认可,这一点在中国是特别难得的。